Lead Yönetimi
Lead, potansiyel müşteri adayı olan bir kişidir. Her lead kaydında kişinin adı, ünvanı, şirketi, e-posta adresi, LinkedIn profili, telefonu, konumu ve AI tarafından verilen uyumluluk skoru bulunur.
Lead'ler Nereden Gelir?
Lead'ler üç yoldan sisteme girer:
- Havuz Araması: Pocufy'ın milyonlarca profesyonelin bulunduğu havuzundan filtreleyerek
- AI Eşleştirme (Pocufy AI): Yapay zekanın ideal müşteri profilinize göre otomatik bulması
- Manuel Ekleme: LinkedIn URL'si veya bilgileri girerek kendiniz ekleme
Lead Havuzu (Havuzum)
"Havuzum" sayfası, lead'lerinizin listelendiği ana ekrandır. Burada:
- Arama: İsim, şirket veya ünvana göre arama
- Durum Filtreleri: Tümü, Beklemede, Onaylı, Reddedilen, İletişim Kuruldu, Yanıt Alındı, Toplantı Planlandı
- Gelişmiş Filtreler: Sektör, skor aralığı, ünvan, konum, e-posta var/yok, kaynak
- Sıralama: İsim, ünvan, şirket, skor, durum, tarih
- Görünüm: Liste veya harita görünümü
Havuz Araması (Prospect Search)
Sol panelde filtreler, sağda sonuçlar gösterilir:
Filtreler:
- Anahtar kelime araması
- E-posta durumu (var/yok)
- Pozisyon / Ünvan (CEO, CTO, Pazarlama Müdürü vb.)
- Kıdem seviyesi (C-Level, Direktör, Müdür vb.)
- Sektör
- Konum (ülke ve şehir)
- Şirket büyüklüğü
- Teknolojiler
- Gelir aralığı
Sonuçlar: Kişi bilgileri maskelenmiş olarak gösterilir (gizlilik). İçe aktardığınızda tam bilgiler açılır ve lead havuzunuza eklenir. Her içe aktarma işlemi aylık arama kotanızdan düşer.
Birden fazla lead seçip toplu içe aktarma yapabilirsiniz.
Lead Durumları
| Durum | Açıklama |
|---|---|
| Beklemede | Yeni eklenen, henüz değerlendirilmemiş lead |
| Onaylı | İncelenip onaylanan, iletişim kurulabilir lead |
| Reddedilen | Uygun bulunmayan lead |
| İletişim Kuruldu | E-posta veya mesaj gönderilmiş lead |
| Yanıt Alındı | Lead'den yanıt gelmiş |
| Toplantı Planlandı | Toplantı ayarlanmış lead |
AI Skoru
Her lead'e 0-100 arası bir AI uyumluluk skoru verilir:
| Aralık | Anlam |
|---|---|
| 85-100 | Mükemmel eşleşme — ideal müşteri profiline tam uyuyor |
| 70-84 | Güçlü eşleşme — ilgili sektörde yönetici, faydalanabilir |
| 50-69 | Orta eşleşme — dolaylı ihtiyaç var ama öncelikli hedef değil |
| 30-49 | Zayıf eşleşme — sektör veya ünvan uyumsuz |
| 0-29 | İlgisiz veya rakip |
AI, skor verirken kişinin pozisyonu, şirketinin sektörü, ürün/hizmetlerinizle eşleşme potansiyeli ve referans şirketlerinize benzerliği değerlendirir.
Lead Detayı
Bir lead'e tıkladığınızda açılan detay penceresinde üç sekme bulunur:
Genel Bakış
- Kişi bilgileri (ad, ünvan, şirket, konum)
- İletişim bilgileri (e-posta, LinkedIn, telefon, web — kopyalanabilir)
- AI skoru ve skor açıklaması
- Satış hunisi aşamaları (tıklayarak değiştirilebilir)
- Planlanmış toplantılar
- Şirket özet kartı
Aktivite
- Zaman çizelgesi: gönderilen e-postalar, açılmalar, yanıtlar, tıklamalar
Notlar
- Kişisel notlar ekleme ve silme
Lead detayında ayrıca E-posta Gönder butonu ile doğrudan mail atabilir, LinkedIn profilini açabilir veya şirket detayını görüntüleyebilirsiniz.
Manuel Lead Ekleme
Lead havuzunda Lead Ekle butonuna tıklayarak:
- LinkedIn profil URL'si girerek (bilgiler otomatik çekilir)
- veya bilgileri elle doldurarak lead ekleyebilirsiniz
Dikkat
Mükerrer kontrol yapılır — aynı e-posta veya LinkedIn URL'sine sahip bir lead zaten varsa uyarı verilir.
Toplu İşlemler
Birden fazla lead seçtikten sonra:
- Kampanyaya Ekle: Mevcut bir kampanyaya veya yeni kampanyaya ekleyin
- Dışa Aktar: CSV dosyası olarak indirin
- Toplu Sil: Seçili lead'leri silin
- Durum Değiştir: Toplu olarak onaylama, reddetme vb.
Başlık Temizleme
Lead'lerin LinkedIn başlıkları bazen uzun ve karmaşık olabilir. Başlık Temizle özelliği AI kullanarak sadece pozisyon/ünvan bilgisini çıkarır:
- Önce: "CEO & Co-Founder at TechCorp | 10K+ Followers | Speaker"
- Sonra: "CEO, Co-Founder"